| Anne BLANCHOT Spécialité : Droit Immobilier / Fiscalité immobilière (PNS) |
| Date : le vendredi 6 mai 2022 de 09h00 à 17h30 |
Date : 15/02/22 programme actualisé, fin de validité au jour de la formation (7h de formation). Coût : 0 euro Objectif pédagogique et opérationnel : S’approprier la méthodologie de création de département transaction au sein d’un office Mettre en œuvre efficacement les étapes clés de la création d’une BU transaction ainsi que les techniques de recrutement d’un nouveau collaborateur pour la transaction Programme en annexe Public : Notaires et collaborateurs juristes souhaitant maîtriser la négociation immobilière et la création d’un service y afférent au sein de l’étude Modalités et délai d’accès : Entrée et sortie permanentes Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Nos formations sont, a priori, accessibles aux personnes porteuses d’un handicap, pour toute situation particulière il est possible de contacter notre référent handicap : Mme Barbara Materna, tél. : 01 44 82 24 25, mél. : barbara.materna@paris.notaires.fr Méthodes pédagogiques et moyens techniques : Cas pratiques Simulations Projection du support de formation, paper-board Pré requis : Aucun Suivi et évaluation des acquis : Questions orales ou écrites (QCM), mise en situation, interaction avec le public Evaluation de la satisfaction :
(25 personnes maximum, repas non inclus, contact pour cette formation : Sandrine Gaston, tél. : 01 44 82 23 74, mél. : sandrine.gaston@paris.notaires.fr) Programme : 1. LA CHRONOLOGIE DE LA VENTE D’UN BIEN IMMOBILIER La prise de mandat Les actions « commerciales » (promotion, annonces immobilières, visites…) Les spécificités d’un bien vendu occupé (propriétaire/locataire/acquéreur) Les avant contrats L’acte authentique 2. LA DEONTOLOGIE ET LES REGLES D’ORGANISATION DU NOTARIAT 3. LA DIMENSION COMMERCIALE Avec ses clients vendeurs ou comment proposer ses services avec subtilité ? La création et l’appropriation d’un argumentaire différenciant (notaires vs agents immobiliers) La mise en œuvre d’une communication « commerciale » valorisante (effet d’aubaine notariat) La négociation des honoraires 4. LE MANDAT Définition et champ d’application Les principes généraux Les clauses obligatoires Son contenu détaillé Reconduction 5. L’INFORMATION DE L’ACQUEREUR Les documents et informations à communiquer Focus : tous les diagnostics obligatoires La vente d’un lot de copropriété – Focus 6. LA VENTE Chronologie Panorama des risques rencontrés au cours d’une vente immobilière Les garanties immobilières Les conditions suspensives La vente Point focus : la fiscalité afférente à la vente/achat du bien 7. LE RECRUTEMENT ET LE MANAGEMENT D’UN NEGOCIATEUR L’établissement du profil de poste L’établissement du profil de candidat La sélection des candidatures (tri de CV, short liste et entretiens) La sélection et l’intégration du collaborateur Bref rappel des règles fondamentales de management
354 personnes formées en 2021 88% de satisfaction sur l’expertise des formateurs Contact : Mme Sandrine Gaston, tél. : 01 44 82 23 74, mél. : sandrine.gaston@paris.notaires.fr (de 8h00 à 17h00). |